📬 Alta performance invisível: quando entregar muito não é o bastante

Você entrega muito, mas sente que não é ouvida? Talvez o problema não esteja na sua entrega, mas na forma como você comunica seu valor. Veja como sair do lugar invisível sem perder sua essência.

Você já se sentiu produtiva, eficiente, bem avaliada… e ainda assim invisível?

Essa é a realidade de muitas líderes que fazem, entregam, sustentam resultados, mas não são lembradas, ouvidas ou respeitadas como deveriam. A boa notícia é que isso tem solução. A má notícia é: não basta continuar entregando.

O ponto de virada: minha mudança de posição (e percepção)

Quando assumi meu primeiro cargo mais estratégico, senti uma diferença nítida e desconfortável. Por anos, fui reconhecida pelo meu ritmo de entrega. Mas, de repente, o que se esperava de mim era outra coisa: conexão, influência, articulação com pares, visão integrada. E ninguém me avisou.

Descobri sozinha, no susto, que aquilo que me trouxe até ali não seria o que me faria crescer dali em diante. O foco da liderança estratégica muda. E se você continua operando como antes, pode entrar para o clube das profissionais competentes... e invisíveis.

Dica prática: Sempre que você passar por uma transição de cargo ou escopo, pare e se pergunte: “O que agora esperam de mim? E o que eu estou comunicando que entrego?”.

Alta performance invisível é um risco silencioso

Nas mentorias que conduzo, ouço relatos que se repetem: “Sou bem avaliada pela minha liderança direta e tenho o respeito do meu time, mas ninguém de fora sabe o que faço. Em reuniões interáreas, minha fala passa despercebida.”

Essa sensação de não ser ouvida pode ser sinal de um problema de autoridade, não de competência. E aqui está o ponto crítico: não é uma nova entrega que vai resolver. É a comunicação sobre o que você já faz.

Seu trabalho não fala por si só… você precisa falar por ele.

A teoria por trás do reconhecimento

Segundo Sylvia Ann Hewlett, autora de Executive Presence, o reconhecimento profissional não vem só da competência. Ele é construído sobre três pilares:

1. Aparência – o quanto você transmite credibilidade

2. Comunicação – o quanto você se expressa com clareza e intenção

3. Visibilidade – o quanto você é percebida como relevante

O que isso quer dizer? Que ser boa não basta. É preciso ser percebida como boa.

A maneira como você comunica seu valor pode definir sua trajetória profissional.

Se vender sem parecer arrogante

Você está entregando resultados incríveis, mas será que as pessoas percebem? O reconhecimento no trabalho não acontece sozinho. Ele precisa ser construído.

Mas como mostrar seu valor de forma natural e estratégica no dia a dia?

Crie canais para comunicar valor sem autopromoção exagerada:

1. Reportes quinzenais ou mensais para áreas pares
   Crie um e-mail com os principais avanços da sua área, resultados alcançados e próximos passos. Use linguagem clara, dados objetivos e sinalize o que deu certo, o que pode melhorar e onde precisa de ajuda.

2. One-pagers ou “impact papers” para lideranças
   Envie um resumo mensal com entregas de alto impacto, aprendizados e decisões estratégicas tomadas pelo time. Use bullet points e gráficos simples. Ideal para manter a liderança sênior atualizada.

3. Check-ins rápidos com áreas que dependem do seu trabalho
   Conecte-se com outros líderes de forma informal e proativa. Compartilhar avanços em tempo real cria reconhecimento mútuo e fortalece sua autoridade lateral.

4. Participe de reuniões mesmo quando não for obrigatória sua presença
   Estar presente em discussões interáreas (e contribuir pontualmente) posiciona você como alguém estratégica e articulada.

Lembre-se: você não precisa falar mais alto. Você precisa falar com consistência, no canal certo, para a pessoa certa, com a intenção de reforçar sua relevância.

Use formas eficazes de vender seu trabalho sem soar forçada:

- Mostre o impacto do que você faz
Os números serão sempre seus aliados porque não deixam dúvidas sobre seus resultados. Exemplo: "A nova estratégia implementada reduziu o custo do lead em 8% este trimestre."

- Destaque os resultados no momento certo
Em reuniões, compartilhe os desafios enfrentados, as decisões tomadas e os impactos gerados. Exemplo: “Nos últimos 30 dias, estávamos com uma queda na taxa de conversão da landing page da campanha. Identificamos que o problema estava na etapa de captura de leads. Redesenhamos o fluxo, e estamos testando duas novas abordagens. Até agora conseguimos recuperar a conversão em 5%".

- Dê crédito ao time, mas não se apague
“Nossa equipe conseguiu otimizar o fluxo de trabalho, e minha parte foi coordenar a implementação das melhorias.”

Construindo uma reputação forte no longo prazo

Além de mostrar resultados imediatos, a consistência na sua postura define sua trajetória.

• Você é vista como uma líder proativa?

• Faz perguntas e apontamentos construtivos?

• As pessoas confiam em você para resolver problemas?

• Você admite onde precisa melhorar e busca desenvolvimento?

Dicas para fortalecer sua marca profissional:

• Peça feedbacks e aja sobre eles

• Compartilhe aprendizados e insights, mesmo fora das suas entregas diretas

• Participe de discussões estratégicas, mostre interesse além da sua função

• Crie oportunidades para visibilidade: apresentações sobre algo que seja seu ponto forte e até mentorias internas para novas lideranças da empresa.

Ser uma referência não apenas pelos resultados, mas pela maneira como você conduz sua carreira todos os dias.

Liderança também é construção de marca

A sua intenção não vale nada se ela não é percebida. Você já se pegou pensando: “Mas eu tenho as melhores intenções… por que as pessoas não percebem?”

Meu trabalho, há mais de 20 anos, é ajudar marcas a se posicionarem. E tem uma coisa que aprendi no branding que vale ouro pra liderança: marca não é o que você diz. É o que as pessoas sentem quando lembram de você.

O trabalho de uma pessoa especialista em branding é transformar uma proposta de valor em percepção real. Para isso, constrói um tom de voz, escolhe os canais certos e, o mais importante, repete sua mensagem com consistência.

E o que isso tem a ver com liderança? TUDO.

Liderar também é criar uma percepção - sobre quem você é, como você age, o quanto cumpre suas promessas.

Com o tempo, as pessoas passam a confiar em você e aí a mágica acontece: elas compram as suas decisões. Recebem seus feedbacks como presentes. Contribuem genuinamente com o time.

Um feedback que mudou minha forma de comunicar

Certa vez, um liderado me disse: “sua postura low profile prejudica o time. Ninguém fora da área sabe o que a gente entrega.”

Isso me pegou. Porque até então, eu achava que a discrição me prejudicava só individualmente. Mas percebi que a escolha de não comunicar era, na prática, um ato de egoísmo involuntário Quando você lidera, sua visibilidade também é a do seu time.

Dados que sustentam essa mudança

• Uma pesquisa da LinkedIn Learning mostrou que apenas 20% dos profissionais conseguem comunicar com clareza o impacto do seu trabalho.

• Segundo estudo da McKinsey, profissionais que conseguem articular seus feitos têm 2x mais chance de serem promovidos, mesmo com performance equivalente.

Para refletir

Você precisa “aparecer”? Não. Mas precisa ser percebida. Precisa ser entendida.
Precisa ser lembrada, não só pelas entregas, mas pelo impacto que gera.

Autoridade não é sobre ego. É sobre construção. E começa quando você entende que comunicar o que faz também faz parte do que você faz.

O que você está fazendo hoje para garantir que seu valor seja percebido?

Com amor,
Andresa 🍀