Presença Executiva: o ingrediente invisível que acelera promoções e respeito
Entenda por que resultados incríveis não são suficientes sem uma comunicação estratégica, posicionamento claro e comportamento que inspire confiança.
“Ela tem presença executiva?”
Já reparou que, quando admiramos uma pessoa líder, quase nunca é só pelas entregas? É pela postura. Pela forma como reage a uma crise. Pela maneira como conduz conversas difíceis, representa o time e traz foco para o que realmente importa. E, do outro lado, quando criticamos alguém em cargos de liderança, quase sempre é por posturas que minam a confiança: falta de posicionamento, reatividade, reclamações públicas, decisões impulsivas ou incoerência entre discurso e prática. O nome desse conjunto de comportamentos (ou da falta deles) é simples, mas pouco falado: presença executiva. E quando a gente entende que esse é um fator real – que pode ser aprendido, desenvolvido e até mensurado – fica muito mais fácil sair do campo da intuição e começar a agir.
O que é presença executiva de verdade?
Presença executiva não é sobre tom de voz grave, roupa sóbria ou um ar distante. Também não é sobre ter um cargo alto no organograma.
É a combinação de comportamento, comunicação e energia emocional que faz com que as pessoas percebam você como alguém pronta para tomar decisões, representar o negócio e influenciar os rumos da empresa.
Segundo Sylvia Ann Hewlett, autora de "Executive Presence", a presença executiva é construída sobre três pilares:
Gravitas (67% dos executivos consideram o mais importante)
Significa peso em latim: credibilidade, compostura, decisão sob pressão
Inclui: confiança em crise, tomada de decisões, coragem de confrontar e inteligência emocional.
Comunicação (28% dos votos)
Mais do que o que se diz, importa como se diz (vício de linguagem, clareza, concisão, pausa estratégica) .
Estar confortável em silêncios, evitar jargões, usar histórias engajadoras e saber se conectar com o público .
Aparência (5%)
Relacionada ao “encaixe” no ambiente e ao cuidado com a imagem, não à ostentação .
Uma presença cuidadosa sinaliza competência e atenção aos detalhes.
Por que isso importa?
Uma pesquisa da Center for Talent Innovation mostrou que presença executiva é responsável por até 26% da percepção de que uma pessoa está pronta para assumir um cargo de liderança maior.
Ou seja: você pode ser tecnicamente brilhante, entregar resultados incríveis, mas, se não é percebida como alguém com presença executiva, a chance de ser preterida em promoções é alta.
O que te dá presença executiva?
Clareza ao comunicar: falar o que precisa ser dito, sem rodeios, mas com empatia.
Comportamento orientado para soluções: Não é sobre apontar problemas, é sobre mostrar caminhos.
Consistência entre o que você diz e o que você faz: credibilidade nasce da coerência.
Controle emocional em momentos de pressão: saber se posicionar sem perder o equilíbrio.
Conexão com o negócio: falar de resultados, impacto, estratégia. Mostrar visão além da sua área.
E o que te tira desse lugar?
❌ Prolixidade: falar demais, sem chegar no ponto.
❌ Reatividade: perder o controle emocional em público.
❌ Foco excessivo no operacional: falar só de tarefas e microdetalhes, sem traduzir para o impacto no negócio.
❌ Falta de escuta: cortar os outros, atropelar discussões ou monopolizar conversas.
❌ Postura de vítima: trazer para o discurso a sensação de injustiça ou descontrole da situação.
Como começar a fortalecer sua presença executiva hoje?
Comece a falar sobre impacto e não só sobre esforço.
Peça feedbacks específicos sobre a sua comunicação e postura em reuniões estratégicas.
Observe líderes que têm essa presença na sua empresa: como eles conduzem conversas? Como gerenciam conflitos? Como se posicionam?
Treine a pausa: às vezes, o silêncio antes de responder é o que mais comunica equilíbrio e segurança.
Presença executiva não é um dom natural. É uma construção diária, feita de escolhas conscientes sobre como você age, fala e reage. Mais do que ser ouvida, é ser percebida como alguém que faz o negócio avançar. E isso, no fim, é o que move carreiras e transforma líderes.
Com amor,
Andresa 🍀